狂烧上亿美金,包月会员MoviePass能拯救传统影院吗?

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MoviePass是个2011年在旧金山成立的创业型公司,它是个移动应用,依托订阅会员体系运营。成立之初,用户每月只需支付9.95美元就还可以 在美国境内的签约影院里每天免费看一部电影。但是 原困运营压力,MoviePass今年6月更改了新套餐,改为每月还可以 才能 免费看三部电影(MoviePass说被委托人的内部内部结构数据显示,还可以 才能 15%会员每月看四部以上的电影);但会 这三部电影还还可以 才能 在限定片单和限定时间段中选。MoviePass提前组阁 可选影片范围它的本意是好的,旨在鼓励“那么宅”的观众拖累家、拖累互联网,更频繁地走进影院消费。MoviePass不太能打,且自身难保9.95美元的“电影自(霸)助(王)餐”看起来很美,但为啥赚钱呢?!Wedbush Securities的分析师Michael Pachter算了笔简单的账:按每月去电影院看三场电影计算,正常应该付25美元,而MoviePass的会员月费是9.95美元,原困公司每月在每个会员身上要赔15美元。高成本,是互联网创业公司“颠覆现有格局”不可出理 的门槛和通病。

硅谷时不时觊觎着“邻居”好莱坞,不断用新技术变换出各种招式,企图颠覆传统电影的生存请况。原困互联网流媒体的影响,2016年刚开始,北美电影院线疲态显现,2017年更是创了22年以来院线票房的新低。电影行业变快警醒,从“防守反击”转成流血对抗。在传统影院的所有“武器”当中,最抢眼的要属MoviePass了,它一度被视为影院在互联网时代的“救星”(或“救命稻草”)。什么是MoviePass?说得好听点,MoviePass是“搅局者”;说得难听点,它也不电影院线“杀敌一百自损三千”的自残式大招。

在过去一年里,MoviePass致使母公司Helios and Matheson股价下跌近99%;Helios and Matheson在今年第二季度就损失了1.26亿美元,每股下跌132.47美元。目前看起来,MoviePass最大的“功劳”在于,它在普通观众中建立起“会员制”线下观影的概念,也推动了各条院线建立被委托人的会员项目。(为啥听为啥像个“先驱”……)所以Michael认为,MoviePass变快就会如炮灰般消失在公众视野中。MoviePass提供的这项服务,确实成本远远高于连锁影院被委托人推出的类事项目。影院只还可以 才能 支付拷贝租赁费就行,不至于弄到赔钱那么惨。所以,电影院线刚开始效仿MoviePass,推出被委托人的会员包月服务。

连锁院线Cinemark上周四组阁 ,它们被委托人去年12月推出的“电影俱乐部”已收获310万活跃会员。这个项目定价为8.99美元每月;而电影大院线AMC完后 组阁 旗下的“AMC Stubs A-list”在五周内吸引了18.2万会员。面对兄弟阵营“搞内讧”,以及业界对被委托人盈利能力的质疑,MoviePassCEO、 前Netflix和Redbox高管Mitch Lowe在最近的访谈中组阁 ,自从观影次数改为每月三次后,新套餐推出仅一天就新增了15%的付费会员,公司预计在6至9个月内就能实现盈利。今年6月,MoviePass用户量已超过500万,用户的数量产生了有价值的数据。

作为第三方服务提供者,MoviePass能对每部电影的热度产生直观判断,什么数据能让电影在拖累院线转战流媒体、或发行碟片的阶段捞一桶金。数据即价值,特别是对什么不太主流的“分众类型片”和“小成本独立电影”来说。既然花在电影票上的钱几乎还可以 忽略不计,那么来看的人一定是“真爱粉儿”;倘若锁定住什么真正的目标观众,再小的影片全是原困赚钱。除此之外,MoviePass利用低价电影票带来的客流增量也为影院爆米花销售带来了可观收入。原困MoviePass能以“吸引线下客流”为筹码,从各大影院零食销售中分一杯羹,那它的盈利前景似乎能更明朗些。MoviePass提出的五大盈利点,还可以 才能 数据和卖品看起来靠谱硅谷:MoviePass和影院共同的敌人互联网巨头们正在颠覆传统电影渠道的路上“蒙眼狂奔”:它们低调投资影院票务、偷偷踩点儿收购影院。就在上个月,Facebook与AMC达成了电影票分销协作。Facebook电影票的产品经理说原来做是为了让观影体验更简单、更社交化。Facebook还和Fandango与Atom票务达成了协作协议。

FB上的电影购票页面财大气粗的Netflix正在考虑买入纽约和洛杉矶地区的连锁影院,以便在让被委托人的原创影片有资格入围电影奖项奥斯卡。电影院和互联网之间不可调和的矛盾也不——新片上映的“窗口期”。电影通常在影院上映还可以 一年后,就能在网上在线看,观众们原困渐渐适应了在线等资源这件事,第一时间去影院看片的冲动大大降低。电影院最怕的事莫过于“网上有高清资源”。为出理 影院上座率下滑,院线还可以 才能 牢牢抓住消费者关注的东西。多数影院通过投资更舒服的座椅、更有技术含量的影院系统、更抓人眼球的新奇特衍生品柜台等让影院观影体验更不可替代。在这个点上,MoviePass和影院的利益是一致。美国人对电影的热爱历久弥新,但更多观影最好的妙招的出显促使电影院不得不做出改变。

在变革中,“等死”不如走出去“找死”;出显固有模式和安全区,合适还有一线生机。MoviePass也不全球电影行业“老大哥”身处巨变的信号之一,但会 还没被充分验证;接下来影院日后为留住观众继续革被委托人的命。